各位創業(yè)者、各位領導和(hé)嘉賓下(xià)午好(hǎo)，非常感謝(x∞<‌iè)邀請(qǐng)我來(lái)跟大(dà)家(jiā)分(fēn)享一(yī)些¥÷÷(xiē)我的(de)感悟。

我分(fēn)享的(de)标題叫《創業(yè)者必備的(de) <™♥兩份清單》，聽(tīng)上(shàng)去(qù)有(yǒu)點标題黨，我也(yě)γ∏承認，助手總是(shì)希望起一(yī)個(gè)比較能(néng)夠吸引眼球的(de)标題，但<♥(dàn)是(shì)我還(hái)是(shì)希望接下(xià)來✘₽(lái)跟大(dà)家(jiā)分(fēn)享的(de)內(nèi)容對(duì)大(dà)家↕®(jiā)有(yǒu)所幫助。

這(zhè)兩份清單，第一(yī)份是(shì)創客行(xíng)動參考↔÷的(de)清單，第二份是(shì)（創客和(hé)風(fēngα₩±)險投資機(jī)構）溝通(tōng)的(de)清單。每一(♣↑<₩yī)個(gè)創始人(rén)在創業(yè)發展的(de)過程中，需要(yào÷ ✔™)不(bù)斷地(dì)跟大(dà)家(jiā)溝通(tōng)你&€‌(nǐ)到(dào)底在做什(shén)麽。比方說(shu>≈±ō)今天你(nǐ)們參加這(zhè)個(gèγ↔)比賽，最終進入決賽的(de)團隊們，可(kě)能(néng)就(jiù)要(yào)≤₩→跟大(dà)家(jiā)溝通(tōng)，≈π為(wèi)什(shén)麽你(nǐ)們的(dΩ>e)創業(yè)項目值得(de)大(dà)家(jiā)來(lái)投♥α± 資。

我先說(shuō)說(shuō)這(zhè)些↓™'♥(xiē)清單的(de)來(lái)由，我們怎麽整理(♠☆φlǐ)這(zhè)張清單，或者說(shuō)為(wèi)什(shén)麽我們嘗試¥← ÷把這(zhè)樣的(de)清單呈現(xiàφ♠♠n)到(dào)大(dà)家(jiā)面前去(qù)。我們在過去(qù)幾$±±♥十年(nián)投資的(de)工(gōng)作當γ↓>中，很(hěn)有(yǒu)幸能(néng)夠看(kàn)到(dào)一(yī)♠π₩些(xiē)夥伴企業(yè)，從(cóng)小(xiǎo)πφ∑樹(shù)苗逐步成長(cháng)成為(wèi)參天大(dà)樹(shù)。在成長(chá¥♥ng)為(wèi)參天大(dà)樹(shù)的(de)過程中，往往也(yě)會(≈≤↑λhuì)遇到(dào)很(hěn)多(duō)挑戰和(hé)挫¶‍折。今天分(fēn)享的(de)內(nèi)容就(jiù)是(shì)在梳理(lǐ)他↓≥‍>(tā)們成功的(de)過程中的(de)經驗和(hé)教訓中得(•↑de)到(dào)的(de)。

首先第一(yī)份清單就(jiù)是(shì)成為(wèi)參天大(dà)樹(shù)₽"γ♦企業(yè)的(de)11種特質。是(sh£↕ì)不(bù)是(shì)每一(yī)家(jiā)優秀的(de)企業(yè)÷γ'π都(dōu)具備這(zhè)種特質呢(nΩ↓e)？

第一(yī)點，目标清晰，即在一(yī)張名片背後就(jiù)能>←↔(néng)講清公司業(yè)務。

第二點，市(shì)場(chǎng)龐大(dà)，即你(nǐ)進入的(¶α©βde)是(shì)否是(shì)快(kuài)速增長(cháng)的(de)新興市( ©×✘shì)場(chǎng)，比方說(shuō)今天我們討(tǎo)論的(de)智慧家(ji>π∏ā)庭，今天它可(kě)能(néng)不(bù)•π  是(shì)一(yī)個(gè)龐大(dà)的(de)市(shì€♥)場(chǎng)，但(dàn)是(shì)可(kě)能(néng)十年(niá&₹÷n)後它就(jiù)快(kuài)速增長(c≈‌ ♥háng)為(wèi)一(yī)個(gè)龐大(dà)的(de)市(sβσhì)場(chǎng)。新技(jì)術(shù)的(de)出現(xiàn)會(huì)導緻∞ >‌行(xíng)業(yè)發生(shēng)結構性的(de)變化(huà'✘ε)，将一(yī)些(xiē)市(shì)場(chǎng)變為(wèi€∑)新興市(shì)場(chǎng)。比如(rú)說(shuō)中國(guó)的(deεγ')電(diàn)商業(yè)為(wèi)什(shén)麽能(néng)夠α♦發展這(zhè)麽好(hǎo)？因為(wèi)我們的(de)傳統零售行(xíng)業(yΩγ←→è)效率非常低(dī)，中間(jiān)成本非常高(gāo)，所以在過去(qù÷♥¥)的(de)十年(nián)，中國(guó)的(de)電(diàn)商✘‍↔•能(néng)夠通(tōng)過互聯網的(de)變革改變行(xíng)業(yè)結構，≈α←∑所以電(diàn)商市(shì)場(chǎng)是±¥γ≤(shì)一(yī)個(gè)變革市(shì)場(chǎng)。電(diàn)↑<商市(shì)場(chǎng)剛開(kāi)始每年(nián)是(shì™×ε)成倍的(de)增長(cháng)，然後是(shì)百分(fēn)之六七十，百分(fēn)之四五十  <，現(xiàn)在是(shì)每年(nián)百分(fēn)>★γ≈之二三十。在這(zhè)種市(shì)場(ε‌ ‌chǎng)裡(lǐ)面，你(nǐ)可(kě)能(n↔♦¶éng)有(yǒu)更多(duō)的(de)時(shí"σ↕β)間(jiān)去(qù)試錯(cuò)，在試錯(cuò)的(de)≤§過程當中優化(huà)經驗。

第三點，優質的(de)客戶。什(shén)麽叫優質的(de)客÷​≤∑戶？是(shì)指能(néng)夠為(wèi)你(nǐα≤)的(de)産品或者服務支付溢價的(de)客戶。

第四點，對(duì)症止痛，也(yě)就(jiù)是γ≤€(shì)我們找到(dào)客戶的(de)切膚之痛，如(rú)果足夠痛，他(tā)一(y¶εī)定會(huì)付出溢價，迅速做出決策。

第五點，專注專一(yī)。其實用(yòng)戶不(bù)太喜歡複雜(zá)的(de)東 €§ (dōng)西(xī)，當你(nǐ)創立一(yī)家(jiā)初創企業(yè)∞↑的(de)時(shí)候，你(nǐ)可(kě)能(nφ≤♦éng)要(yào)想，你(nǐ)一(yī)開(kāi)始到(dào)底要(yào)做(ε↓®≠zuò)成一(yī)個(gè)什(shén)麽樣的(de↓↔←)産品，什(shén)麽樣的(de)服務。我₹↔們常常說(shuō)在一(yī)個(gè₹×←)點上(shàng)做到(dào)極緻，就(jiù)是(shì)這(zhè)樣子(zǐ☆£)了(le)。 

第六點，如(rú)何戰勝對(duì)手。當然所有(yǒu)的(de)參天大§✘₩✔(dà)樹(shù)企業(yè)都(dōu)不(bù)同，但(dàn)是(s≤≈hì)他(tā)們都(dōu)能(néng)挑戰固有(yǒu)思維，不(bù)走尋常路(lù≈↓‌)，能(néng)夠智取對(duì)手。什(shén)麽是(shì)∞↔智取對(duì)手？不(bù)是(shì)用(yòng)一(yī)種簡單≠✘粗暴的(de)方法戰勝對(duì)手，而是(shì)真正用(yòng)巧妙的(de)，智慧的Ω♥₩(de)方法去(qù)獲勝。

第七點，團隊的(de)DNA。我比較大(d&₽‍à)膽地(dì)說(shuō)了(le)這(zhè)麽一(yī)句話(§γ​huà)，不(bù)一(yī)定是(shì)正确的(de)，是(shì)為(wèi)了φ↓✔λ(le)刺激大(dà)家(jiā)來(lái)思考。一(yī)個(gèⶮδ)企業(yè)的(de)DNA，其實是(shì)在最初的(de)90天中形成，形成σ DNA最重要(yào)的(de)點是(shì)​‍創始人(rén)本身(shēn)，還(hái)包括早期的(de)員(y €÷♣uán)工(gōng)，和(hé)你(nǐ)在一(yī)起的(de)合夥人(rén)，所以你 ™(nǐ)也(yě)要(yào)謹慎地(dì)選擇和(hé)誰一(yī)起做×‌✔事(shì)。

第八點，要(yào)低(dī)調，要(yào)快(kuà&©©&i)速敏捷，因為(wèi)你(nǐ)所面臨的(de)對π‌(duì)手是(shì)非常強大(dà)的(de)，你(nǐ)怎麽去(qù)跟海(hǎi∏>₽≤)爾競争，怎麽跟阿裡(lǐ)、騰訊競争？今天萬事(shì)都(dōu)在加速的(de)過程當β★δ中，他(tā)們也(yě)不(bù)慢(màn)，他(tā)們也(yě☆★)很(hěn)快(kuài)，所以作為(wèi)一(yī∏₽δ)個(gè)創業(yè)企業(yè)來(lái)說(shu₹ ♣ō)你(nǐ)必須跑得(de)更快(kuài)，而且最好••(hǎo)低(dī)調一(yī)些(xiē)。

第九點，反彈能(néng)力。我剛才提到(dào)了(le)，并不(bù)是≥•§®(shì)大(dà)家(jiā)都(dōu)能(néng)一(yī)β 帆風(fēng)順，在這(zhè)個(gè)過程中一(yī)定會(∑♥σλhuì)跌倒，一(yī)定會(huì)摔跤，那(nà)能(néng)不(bù)•↔能(néng)夠快(kuài)速反彈？是(shì)一(yī)次σ>♦₹就(jiù)不(bù)行(xíng)了(le)，兩次就(jiù'™≠)不(bù)行(xíng)了(le)？還(hái)是(shì)你(nǐ)永遠(yu ​ǎn)都(dōu)會(huì)爬起來(lái)，繼續往前走？

第十點，星火(huǒ)燎原，這(zhè)裡(lǐ)指用(yòng)很(hěn)少(shǎo)的(dελe)錢(qián)，但(dàn)是(shì)我們可(kě)以把這(zhè)個(gè)錢(qiánΩ ‌)打個(gè)引号，可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)是₽±¶↓(shì)用(yòng)資源，相(xiàng)對(duì)稀缺的(de)資源。你(nǐ)能(né≤§♠•ng)不(bù)能(néng)用(yòng)相(xiàng)對(duεγì)稀缺的(de)資源撬動你(nǐ)的(de)客←γ戶，或者撬動你(nǐ)的(de)市(shì)場(chǎng)？如(rú)果你(nǐ)£α"π真的(de)找到(dào)了(le)客戶的(de)痛點，而且你(nǐ)的(de₹β)産品和(hé)服務真的(de)能(néng)夠讓客戶尖叫，那(nà)你(nǐ)沒有(yǒu)→γ↔≈理(lǐ)由需要(yào)非常多(duō)的(de)資源去(qù)撬動他(tā)。而且有(yǒu★≠≥β)這(zhè)樣一(yī)種意識的(de)話(huà)，他(tā)會(huì)迫使你$∏(nǐ)更加自(zì)律，更加專注。

第十一(yī)點，極緻節儉。其實中華民(mín)族應該有(yǒu)勤儉節約的(de)美(>εměi)德，但(dàn)是(shì)為(wèi)什(shén÷∞)麽再次強調？因為(wèi)一(yī)個(gè)人(rén)的(de)精力、α££資源是(shì)有(yǒu)限的(de)→λ ，尤其作為(wèi)一(yī)個(gδ≤‍è)創始人(rén)，初創企業(yè)，你(nǐ)其實不(bù)太有(yǒu)豐富資源•™，你(nǐ)在這(zhè)種時(shí)候必須選擇什♣$(shén)麽是(shì)最重要(yào)的(de)，讓你(n€σ‌ǐ)能(néng)夠把資源，把投入放(fàng)在最最重要(∏∞§ yào)的(de)事(shì)情上(shà ≥∞÷ng)。

所以這(zhè)些(xiē)特質是(shì)我φ <β們在過去(qù)梳理(lǐ)、整理(lǐ)、發現(xià​≤¶§n)的(de)一(yī)些(xiē)優秀企業(yè)的↓ €(de)特質。作為(wèi)一(yī)個(gè)投資機(jī)構的(de)投資人(•¥rén)，經常被問(wèn)到(dào)考察企業(yè)↑∏₽∞的(de)時(shí)候用(yòng)什(shén)麽标準，你(n≥βǐ)們會(huì)投什(shén)麽樣的(de)企業(yè)？這(zhè)個€☆♦(gè)清單是(shì)送給每位創始人(rén)、創業(yè)者的(×←de)行(xíng)動清單，讓你(nǐ)更好(hǎo)地(dì)思考和'±₽(hé)建立一(yī)個(gè)優秀的(de)企業(yè)。其實↕₩ε☆反過來(lái)它也(yě)是(shì)一(yī)份投資機(jī)構怎麽衡量評‍≤σ估你(nǐ)投資價值的(de)清單。

第二份清單是(shì)溝通(tōng)的(de)清單→•φ，作為(wèi)一(yī)個(gè)創始人(rén)、創π≥≠☆業(yè)者，常常需要(yào)跟别人(rén)介紹你(nǐ)的(de)商γ§×業(yè)計(jì)劃書(shū)，那(nà)麽你(nǐ)的(deπ ₽)BP到(dào)底怎麽寫，怎麽讓這(zhè)份創業≤✔(yè)計(jì)劃書(shū)更有(yǒ←'®u)用(yòng)？這(zhè)是(shì)我們嘗試為(wèi©✔​∏)大(dà)家(jiā)提供的(de)參考，希望對(duì)你(nǐ)們有(yǒu)幫助↕®€。

其實一(yī)份好(hǎo)的(de)BP不(bù)用(yòng)太複雜(zá)，也(yě)♣®γ>不(bù)用(yòng)太長(cháng)的(de)篇幅，這(zhè)個(gè)清單其'↑實跟剛才的(de)清單是(shì)高(gāo)度吻合的(de)，把第一(yī)個(α♦±gè)清單裡(lǐ)的(de)事(shì)情講ε☆清楚。

首先，你(nǐ)能(néng)否用(yòng)一(yī)句宣言定義你(nǐ)的(d®®≠e)公司？宣言是(shì)什(shén)麽？是(shì)高(gāo)度凝煉的(de)品∞→&牌标識語，一(yī)句話(huà)道(dào)出公司的(de)特質與使命，這(zhè)看(kàn✔λ$ )起來(lái)簡單，實則不(bù)易。通(tōng)常你(nǐ)很(h$≠σ✔ěn)容易陷入一(yī)個(gè)陷阱，©≠•‍把你(nǐ)的(de)公司特點用(yòng)很(®★• hěn)長(cháng)的(de)篇幅，把所有(yǒu)創投媒體(tǐ)上(shàng)面使用πΩ↑(yòng)頻(pín)率最高(gāo)的(de)詞都(dōu)放(fàng)到(dào)公司描 ∑'述裡(lǐ)面去(qù)，但(dàn)是(shì)這(zhè)樣真的(de)是(δ☆shì)對(duì)的(de)嗎(ma) 

第二就(jiù)是(shì)你(nǐ)要(yào)∞÷×把問(wèn)題講清楚，你(nǐ)解決的(de)問(wèn₹£<&)題到(dào)底是(shì)什(shén)麽，客戶的(de)痛點是(shì₽★)什(shén)麽，目前市(shì)場(chǎng)有(yǒu)沒有(yǒu)解決這(zhè≤↔)個(gè)痛點，或者說(shuō)目前市(shì)場(chǎng)是(shì)如(rú)何±α™£解決這(zhè)個(gè)痛點的(de)，現(xiàn)有(yǒu)的(de)方案有(yǒu)‌♣'什(shén)麽不(bù)足，要(yào)​←♣•把痛點講清楚，讓投資人(rén)重視(shì)你(nǐ)。這(zhè)份清γ★"單同樣可(kě)以用(yòng)在招募人(rσ↑¥én)才的(de)時(shí)候，因為(wèi)創業(yè)企↔•→≤業(yè)很(hěn)大(dà)的(de)困φδ難就(jiù)是(shì)招不(bù)到(dào)優秀的(de)人(rén)才，你(nǐ)®≥α得(de)去(qù)說(shuō)服别人(rén)，這(zhè)份清單适‌♣​用(yòng)于投資人(rén)，也(yě)适用(yòng)÷β€于去(qù)打動想招來(lái)的(de)牛人(rén)。

第三是(shì)時(shí)機(jī)。我們說(shuō)天時(shí)地(dì)利人σγ♦✔(rén)和(hé)，時(shí)機(jī)非常重要(yào)，在合≥ε适的(de)時(shí)間(jiān)投資一(yī)家(jiā)企業(yè)×∞↓ 是(shì)非常非常重要(yào)的(de)。對(duì)創業(yè)來(lái)講也€§(yě)是(shì)這(zhè)樣，為(wèi)什(shén ≈)麽現(xiàn)在你(nǐ)來(lái)做這(zhè)件(jiàn)✔£事(shì)情是(shì)最好(hǎo)£♣Ω<的(de)時(shí)機(jī)呢(ne)？這(zhè)句話(huà)可(kě)能( ©néng)聽(tīng)上(shàng)去(qù)比較别扭，但(dàn)是(shì)♠©&♠我想表達的(de)意思是(shì)，市(shì)場(chǎng)規律也(yě)好(hǎo)，自Ω₽→(zì)然曆史發展規律也(yě)罷，都(dōu​₹  )有(yǒu)它的(de)一(yī)些(xiē)特征，一(yī)般來(lá$"Ωi)講如(rú)果有(yǒu)一(yī)&γ些(xiē)痛點的(de)存在，市(shì)場(chǎng)是(☆₽π¥shì)非常聰明(míng)的(de)，±£ 總會(huì)有(yǒu)人(rén)想去(qù)解決​∏這(zhè)些(xiē)問(wèn)題。×γ為(wèi)什(shén)麽以前有(yǒu)一(yī)個(gè)真空(kōng)期呢(ne)©∑↔λ？如(rú)果你(nǐ)說(shuō)你(nǐ)★<★♣的(de)産品和(hé)方案是(shì)獨一(yī)無二的(de)，是(shì)前所未有‍≤(yǒu)的(de)，那(nà)為(wèi)什(shé±→‍™n)麽以前是(shì)沒有(yǒu)的(de)？&♦♦₹能(néng)不(bù)能(néng)把這(zhè)個(g>∑∑₹è)跟大(dà)家(jiā)說(shuō)清楚。$®​↑

第四是(shì)市(shì)場(chǎng)潛力，最忌諱的(de)就(jiù)®↑≥是(shì)一(yī)上(shàng)來(lái)說(shuō)¶☆γ，全中國(guó)9億的(de)網民(mín)全都(dōu)Ωφ是(shì)我的(de)客戶，一(yī)說(shuō)這(zhè)φ‍∞↔個(gè)我就(jiù)知(zhī)道(dào)你(nǐ)的(de)問(wèn)題沒有₽•♦€(yǒu)想透，到(dào)底什(shén)麽是(shì)你(♣≤ nǐ)可(kě)觸達的(de)客戶，和(hé)什λ♥↔(shén)麽是(shì)你(nǐ)想觸‌←←達的(de)客戶。

第五是(shì)競争者。這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè₩δβ)非常非常重要(yào)的(de)話(huà)題，很(hěn)多(duō)創業(y₹★>∞è)者在溝通(tōng)的(de)時(shí)候選擇把這(zhè)一(yīΩ ♠↓)章(zhāng)忽略，這(zhè)是(shì)一(♣ yī)個(gè)巨大(dà)的(de)錯(cuò)誤。如(rú)•φ"果你(nǐ)回避了(le)競争，你(nǐ)不(bù)談競争，給投資人(rén)留下(xiàβ$♦♣)的(de)印象是(shì)什(shén)麽$φε ？要(yào)不(bù)就(jiù)沒有(yǒu)自(zì)信，要(yào)≤∑→¶不(bù)就(jiù)連基本的(de)市(shì)場(chǎng)調研工(g♣®≠©ōng)作都(dōu)沒做，你(nǐ)不(bù)知(zhī)道(dào)∏↑外(wài)面的(de)世界發生(shēng)著(zhe)什(shén)麽，> 那(nà)你(nǐ)就(jiù)不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)最優秀的(de)創業✔™↓(yè)者。你(nǐ)必須對(duì)你(nǐ)的(de)行(xíng)業∏≈(yè)，對(duì)你(nǐ)所處的(de)領域做足夠的(de)調研，你(nǐ£¶₩)必須知(zhī)道(dào)别人(rén)在做什(shén)麽×↓λ，你(nǐ)才能(néng)回答(dá)為(wèi)什(shé♣®δn)麽你(nǐ)是(shì)獨一(yī)無二的(de)，為×★£(wèi)什(shén)麽你(nǐ)的(de)産品和(hé)服務是​λ∑(shì)不(bù)一(yī)樣的(de)。

第六是(shì)商業(yè)模式。公司怎麽成長(cháng)，你(nǐ)的(de)用(yòng)₹★<®戶怎麽增長(cháng)，怎麽産生(sh®∑™ēng)收入，最後怎麽盈利。和(hé)我們說(shuō)一(yī)說(shuō)你(nǐ)的(≠ •de)故事(shì)吧(ba)，說(shuō)說(shuō)你(nǐ)的(de)團隊故事(shì↔↑)，我們想了(le)解，我們很(hěn)有(yǒu)興趣，我們想知(zhī)道(dào)你(nǐ™π&)過去(qù)的(de)經曆、夥伴的(de)經曆 "，你(nǐ)們身(shēn)上(shàng)有(yǒu)些(xiē)∏←什(shén)麽特質，你(nǐ)們的(de)∞'γ世界觀、人(rén)生(shēng)觀，你(nǐ)們對(duì)待商業(yè)社會(∑∑huì)的(de)看(kàn)法，你(n βǐ)們過去(qù)吃(chī)過的(de)虧，跌過的(de)坑，和(hé)我們講講你(nǐ)的(d§​±e)故事(shì)。

第七，财務信息。其實早期階段，我們很(hěn)£₽↕∑看(kàn)重你(nǐ)的(de)财務預測，A輪的(de)企業(yè)跑過來(lái)跟我們♣λ$↑說(shuō)，明(míng)年(nián)、後年(ni€₹Ωán)、五年(nián)後你(nǐ)能(néng)做到(dào)多(d ≈uō)少(shǎo)的(de)銷售收入、多(duō)少(shǎo₹≥)利潤，一(yī)般來(lái)講我不(bù)太關注，作為(wèi)一(yī)個(gè‌§γ)非常早期的(de)企業(yè)，很(hěn>‌≠↔)難做這(zhè)樣的(de)預測。但(dàn)是(shì)如(rú)果Ω≈你(nǐ)已經有(yǒu)客戶了(le)，已經有(yǒu)收入了(le)，那(nà)你(n$λ​₹ǐ)應該描述一(yī)下(xià)。這(zhè)個(gè)章(zhāng)節裡(lǐ)最需要(₹←∞yào)描述的(de)是(shì)你(nǐ)的(de)單位經濟模型 ≠，哪怕不(bù)是(shì)現(xiàn)在的(de)，哪怕是(shì)你(nǐ♥✔δ♣)的(de)理(lǐ)想狀态下(xià)的(de)單位經濟模型，成不(bù α≤∏)成立，每一(yī)單或者每一(yī)個(gè)客戶價值生(shēng)命周期有(yǒu)多(du↔↓ō)少(shǎo)，每一(yī)單你(nǐ)能(néng)有(yǒu)多(du→¥→©ō)少(shǎo)收益。

第八，最後别忘了(le)在結束之前，說(shu<♣ō)一(yī)下(xià)企業(yè)的(de)願景，五年(nián)後，如(rú)果發展順利 ↑↓讓我們試圖去(qù)想象這(zhè)是(shì)怎樣的(de)一(yī)幅圖案，怎樣一(λλδ€yī)幅場(chǎng)景，把這(zhè)個(​¶©gè)跟我們分(fēn)享一(yī)下(xiλ☆∏βà)。

以上(shàng)就(jiù)是(shì)我們說(shuō)的(de)溝通(tōng)的(d≥✔✔e)清單。

我希望今天的(de)分(fēn)享這(zhè)兩份清單，能(néng)夠給大(dà)家(jβ♦↔•iā)帶來(lái)一(yī)些(xiēΩε)實際的(de)幫助，希望有(yǒu)更多(duō✔★)機(jī)會(huì)跟大(dà)家(jiā)交流，謝('©÷&xiè)謝(xiè)。

（備注：以上(shàng)內(nèi)容根據劉星先生(shēn®₹ g)現(xiàn)場(chǎng)分(fēn)享《創業(yè)者必備的(d<™e)兩份清單》整理(lǐ)。）